بر اساس گزارش رسانه ها، BMW قصد دارد از سال 2026 نام تجاری اصلی خود را به مدل فروش نمایندگی تبدیل کند. این شرکت در مورد اینکه دقیقا چه زمانی این انتقال انجام خواهد شد، سکوت کرده است.
گزارش های نمایندگی ها نشان می دهد که آلمان یکی از اولین کشورهایی خواهد بود که BMW از ژانویه 2026 سیستم فروش جدید را در آن اتخاذ می کند. BMW از اظهار نظر در مورد تاریخ های خاص خودداری کرده است.
پیش از این، برند زیرمجموعه بیامو MINI، تغییر رویکرد فروش خود را تکمیل کرده بود. از اول ژانویه سال جاری، فروش MINI در ایتالیا، لهستان و سوئد به مدل نمایندگی تغییر کرده است. یکی از سخنگویان BMW اظهار داشت که انتقال MINI شروع خوبی داشته است.
با این حال، در بازار داخلی آلمان، انتقال مدل فروش MINI با 6 ماه تاخیر و تاریخ جدید فعلی برای 1 اکتبر 2024 به دلیل مسائل مربوط به فناوری اطلاعات، همانطور که توسط نمایندگی ها گزارش شده است، تعیین شده است.
دگرگونی مدل فروش BMW توسط Christian Ach رهبری خواهد شد که از اول مارس به عنوان رئیس بازار BMW آلمان و جانشین کریستین توچرت خواهد بود. از سال 2018 تا 2021، آچ به عنوان مدیر فروش BMW آلمان خدمت کرد.
تا کنون دلالان از قراردادهای جدید ارائه شده توسط BMW ابراز رضایت کرده اند. یکی از دلالان BMW هنگام بحث در مورد قرارداد فروش فعلی MINI اظهار داشت: "قرارداد بسیار منصفانه است و می توان با آن کار کرد."
ب ام و نرخ کمیسیون 7.4 درصد را ارائه می دهد که 5.5 درصد آن کارمزد ثابت است و معیاری را در صنعت تعیین می کند. در مقایسه، نمایندگی های Stellantis کمیسیون ثابت 4٪ با کمیسیون شناور 1٪ دریافت می کنند.
در میان رقبای اصلی، مرسدس بنز حداکثر نرخ کمیسیون 6.5٪ را ارائه می دهد، در حالی که آئودی کمیسیون ثابت 6٪ و کمیسیون شناور 2.5٪ را ارائه می دهد. علاوه بر این، فروش خودروهای الکتریکی 1.5 درصد کمیسیون شناور اضافی برای آئودی به دست می آورد. با این حال، آئودی از یک مدل نمایندگی خالص استفاده نمی کند.
BMW مستقیماً از مشتریان صورتحساب میگیرد و فروشندگان هزینههای فروش ثابتی را دریافت خواهند کرد. بی ام و بیان می کند که این مدل فروش قیمت گذاری یکنواخت در سراسر کشور را برای همان مدل تضمین می کند و در نتیجه شفافیت قیمت را افزایش می دهد.
